Dans l’Equipe du 28 janvier, des experts du Merchandising et du Licensing sportif ont analysé la stratégie du club pour diversifier et optimiser l’offre produits. Bruno Schwobthaler, Directeur de la société Licensing for Growth, a notamment souligné l’approche « Entertainment » du club qui lui permet de cibler et de toucher avec pertinence des publics très divers sans perdre ses « hard core » fans.
Cette approche consiste à segmenter les cibles potentielles de manière très large en partant du principe qu’avec un storytelling spécifique on peut toucher des publics très différents. Mickey en est l’illustration la plus parlante, car grâce à cette stratégie, Disney peut proposer des offres très différenciées en utilisant des thèmes et des actifs appropriés et couvrir tous les publics, toutes les catégories de produits et tous les circuits avec une souris de 90 ans ! Licensing for growth a développé sa propre méthodologie pour créer et gérer un bon programme de Licensing et merchandising en s’appuyant sur 4 piliers : la segmentation fine des cibles, la création d’un portefeuille d’actifs complet, l’utilisation de la data et la création d’un storytelling pertinent.
